Campagnes email de prospection avec InfoFlux : guide pratique

Une campagne email de prospection envoyée depuis un outil marketing déconnecté du CRM crée systématiquement un problème : quand un prospect répond, vous devez retrouver son contexte dans un autre outil, créer manuellement la fiche dans le CRM, et recoller les morceaux. InfoFlux permet d'envoyer des campagnes directement depuis le CRM — toutes les réponses, ouvertures et clics s'enregistrent automatiquement dans les fiches contacts concernées.

C'est la différence entre la prospection comme outil marketing isolé et la prospection comme déclencheur de conversations commerciales trackées.

Préparer votre segment de prospection

La qualité d'une campagne email dépend à 80% de la qualité du segment ciblé. Dans InfoFlux, créez votre segment en combinant des filtres :

• Secteur d'activité (via champ personnalisé ou tag)
• Taille d'entreprise
• Zone géographique
• Statut (prospect qualifié, jamais contacté, prospect froid)
• Date du dernier contact (ex : "aucun contact depuis 90 jours")

Enregistrez ce segment comme une vue filtrée dans InfoFlux — vous pourrez la réutiliser pour les prochaines campagnes ciblant le même profil.

Règle d'or : un segment précis vaut mieux qu'un segment large. 150 prospects qui correspondent parfaitement à votre ICP génèrent plus de résultats que 1 500 prospects mal ciblés.

Créer le modèle d'email

Un email de prospection efficace en B2B respecte quelques principes :

Objet : court (5-7 mots), spécifique, pas commercial. "Question rapide sur votre CRM actuel" > "Découvrez notre nouvelle solution CRM".

Corps : 3-4 paragraphes maximum. Ligne 1 : ce qui vous a amené à écrire à cette personne en particulier (personnalisation). Ligne 2 : le problème que vous résolvez. Ligne 3 : la preuve que ça marche (chiffre, exemple client). Ligne 4 : une seule question ou proposition d'action.

CTA : une seule action demandée. Soit un lien vers la prise de RDV, soit une question simple à laquelle on peut répondre par oui/non.

InfoFlux propose un éditeur de templates avec variables dynamiques pour personnaliser automatiquement chaque email avec le prénom, l'entreprise, et d'autres champs de la fiche contact.

Envoyer et suivre les résultats

Depuis InfoFlux, vous pouvez envoyer votre campagne à votre segment avec planification (heure et jour optimaux) et suivi automatique des :

• Taux de délivrabilité : emails arrivés en boîte de réception
• Taux d'ouverture : contacts ayant ouvert l'email
• Taux de clic : contacts ayant cliqué sur un lien
• Taux de réponse : contacts ayant répondu directement

Ces métriques sont disponibles par campagne, mais aussi par contact individuel dans sa fiche. Quand un prospect ouvre votre email 3 fois sans répondre, c'est un signal fort — InfoFlux peut créer automatiquement une tâche "Appeler ce prospect".

Cas concret : startup SaaS, 18 démos obtenues en 2 campagnes

Une startup SaaS RH à Paris avait envoyé une campagne "générique" à 800 contacts avec un taux de réponse de 0,8%. En analysant les données dans InfoFlux, ils ont identifié que leurs meilleurs clients provenaient tous du secteur retail et avaient entre 50 et 200 salariés.

La campagne suivante a ciblé uniquement 120 prospects correspondant à ce profil, avec un message entièrement réécrit autour des problèmes spécifiques du retail RH. Taux de réponse : 11,2%. Nombre de démos obtenues : 18 en 3 semaines. CA généré sur les 6 mois suivants : 4 fois la valeur des 800 contacts contactés lors de la première campagne.

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