Articles sur « CRM » – page 7

Ventes CRM Productivité

Pipeline de vente Kanban : comment structurer votre processus commercial

Un pipeline bien structuré, c'est la différence entre une équipe commerciale qui improvise et une qui performe. Voici les bases pour construire le vôtre.

05/03/2026 7 min

Lire

Méthodes commerciales CRM Ventes

Customer success en PME : les bases pour fidéliser durablement

Customer success ≠ support client. L'un réagit aux problèmes, l'autre les prévient. Pour une PME, implémenter les bases du CS peut transformer votre taux de rétention.

02/03/2026 6 min

Lire

Ventes Management commercial CRM

Pipeline stagnant : les 5 signaux d'alarme et comment y remédier

Un pipeline gonflé de vieux deals ne ment pas seulement à la direction — il vous ment à vous. Voici les 5 signaux qui montrent que votre pipeline est malade, et le remède.

20/02/2026 6 min

Lire

Méthodes commerciales Ventes CRM

Méthode MEDDIC : comment l'appliquer dans votre CRM

MEDDIC transforme chaque opportunité en dossier structuré. Voici comment qualifier vos deals complexes et les piloter dans votre CRM avec cette méthode.

19/02/2026 7 min

Lire

CRM Infomaniak Guides

CRM compatible Infomaniak : le guide complet pour choisir le bon outil

Un CRM connecté à Infomaniak change tout. Fini les copier-coller entre votre messagerie et votre logiciel commercial — découvrez comment InfoFlux centralise tout en un clic.

10/02/2026 6 min

Lire

Email & Prospection Ventes CRM

Campagne de réactivation : comment relancer un client inactif

Réactiver un client inactif coûte 5 à 7 fois moins cher que d'en acquérir un nouveau. Pourtant, la plupart des PME laissent dormir leur base client sans jamais la solliciter.

16/01/2026 6 min

Lire

Prospection Méthodes commerciales CRM

Score de qualification des leads : ne prospecter que les bons

Tous les leads ne se valent pas. Un système de scoring simple vous permet de concentrer votre énergie commerciale là où elle a le plus de chances de convertir.

02/12/2025 7 min

Lire

Par secteur CRM Ventes

Startups en phase de traction : pourquoi le CRM doit être mis en place maintenant

Le mythe 'on mettra un CRM plus tard' coûte cher aux startups en traction. Les données perdues, le contexte dispersé et le chaos de l'équipe qui grandit ont un prix.

27/10/2025 6 min

Lire

Par secteur CRM Infomaniak

Services B2B en Suisse romande : choisir un CRM hébergé en Europe

En Suisse romande, la souveraineté des données n'est pas qu'un argument marketing. C'est un critère de sélection réel pour vos clients et vos prospects les plus exigeants.

24/10/2025 6 min

Lire

Par secteur CRM Guides

Cabinet de gestion de patrimoine : relation client et conformité CRM

La gestion de patrimoine est l'un des secteurs les plus réglementés. Un CRM n'est pas qu'un outil commercial ici — c'est aussi un outil de traçabilité et de conformité.

21/10/2025 6 min

Lire

Par secteur Devis & Signature CRM

Agence de communication : gérer briefs, devis et validation client

Dans une agence de com, le défi commercial n'est pas de trouver des clients. C'est de structurer les échanges autour des briefs, des devis et des validations pour ne pas perdre de temps.

18/10/2025 6 min

Lire

Par secteur CRM Management commercial

Responsable commercial PME : les 3 outils qui changent vraiment le quotidien

La journée d'un responsable commercial PME est souvent fragmentée entre réunions, reporting et gestion des urgences. Trois outils bien configurés peuvent changer ça.

12/10/2025 6 min

Lire